I am 邵立刚,戴上眼镜看服装!
时尚买手 视觉营销 陈列设计 数据分析 终端提升
陈列引导手册的必要性
2009-10-24 21:51:57 阅读(40) 评论(0)
对于目前大多数企业所拥有的陈列手册, 我把它界定<标准陈列手册>:就是规定一个品牌在终端的视觉表现必须要注意以一个什么样的姿态出现,或者说是必须要达到什么样的效果.....是一个最最普遍性的规范!
我们可以把这个<标准陈列手册>类比为一个"宪法性文件"......但是,一个国家如果只有宪法而没有其它法律的配套实施,那么这个国家的很多实际问题就不能得到有效解决! 当然,宪法是根本大法,其它
陈列师必须关注的3组数据!
2009-9-22 11:55:54 阅读(81) 评论(0)
| 陈列师经常面临2种尴尬的场面:1-花了半天工夫好不容陈列的店铺,前脚走后脚就被终端人员调整换掉了......2-为代理商辛辛苦苦做的陈列,没有功劳还有苦劳,没有苦劳还有疲劳吧?但是,却换来了代理商对公司总部的抱怨...... 并不是陈列师的技巧不强,而往往是对终端数据的把握不够或根本不了解所致......视觉美是实现了,但是却忽视了终端店铺与市场需求的紧密联系性! 不掌握终端的数据,如何成为优秀的陈列师呢? |
买手最该关心的2个数据?
2009-7-16 21:27:49 阅读(102) 评论(0)
正确地评估一个买手,其实只需要2个数据:一个是库存周转率,另外一个就是毛利率!
库存周转率的高与低,其实反应的就是买手采买商品消化率的高与低:消化率越高意味着库存周转率越高!有些人喜欢用库销比,或者库存投入比,或者是销售投入比......其实,和库存周转率是一回事儿.
毛利率的高与低,其实反应的是买手采买商品获利空间的大与小:越是顾客喜欢的商品,折扣率就会越低,毛利空间也就越大!有些人喜欢采买高价位商品,也有相反喜欢采买低价位的......其实,赚钱与否不在价位而在于利润空间.
毛利率大总比毛利率小好,但是毛利率大并不一定就赚钱!
君好色否?技如何?
2009-4-30 15:18:08 阅读(147) 评论(3)
君好色否?
好,常人也;不好,非常人也.
好色,常伦,须不乱!
然,世人皆好色且乱......
此谓色者,何也?
非人之色,乃物之色也.
此色非彼色
因人皆好色,故店须以色诱其先入而后买,
用色技巧珠石之异,
利益汇聚亦天壤之别.
色有冷暖,亦明亦暗,亦深亦浅......
使之须有序,用之须有限,
金融危机为陈列技术发展带来机遇！
2009-4-13 10:25:39 阅读(97) 评论(0)
陈列，作为品牌终端视觉差异化的有效手段之一，虽然截止到现阶段已然被大多数企业所认可，但是被深度认可并切实执行的程度还远远不够！金融危机的到来导致顾客消费的苛刻程度进一步提升，企业如何在残酷市场竞争环境中，脱颖而出一下抓住顾客眼球并吸引顾客进店购买呢？企业今后努力的方向将是：过陈列技术手段实现强烈的终端视觉冲击力，以“孔雀开屏”效应增强来店消费频度。
那么，我们如何理解陈列技术呢？
陈列技
“谁”是陈列中的主角？
2008-11-18 14:51:04 阅读(313) 评论(1)
代理商订货时要订多少款式?
2008-4-21 23:20:46 阅读(401) 评论(1)
订货时,代理商在考虑订货金额以及各品类数量的同时,还需要考虑款式数量的合理性.
例如, 短T需要订货3600件,这个数量可以由40款构成,也可以由60款构成. 站在货品金额和件数的角度而言只是3600件=40款x90件/款 与 3600件=60款x60件/款 的计算区别. 但是站在店铺陈列的角度而言就涉及到了商品有效展示与否的问题了!
我们知道: 放在店铺仓库的货品顾客是不能看到的, 顾客不能看到的商品自然就无法挑选购买, 也就成了销售过程中的无效商品. 所以,我们经常看到很多店铺有这样的情形: 销售高峰季节, 店
会喝茶，就会订货！
2008-2-29 16:39:18 阅读(356) 评论(8)
简单地说，没有什么太多的诀窍， 其实和喝茶是一个道理！
1- 首先，你得知道有多少人喝茶（市场的销售目标），以便确定要茶叶和水量（备货）。
2- 需要了解大多数人的饮茶偏好，是铁观音还是龙井或者是菊花？（顾客的消费需求）
3- 沏茶的时候沏水少了不够喝（订货不足），沏水多了会剩茶（库存）。
4- 茶太烫了客人喝得少（上货太早没有销售量），太凉了客人就倒掉了（上货太晚客人根本就不买了）。
5- 客人想喝的时候不给倒，客人生气（顾客想买的时候没有货，顾客流失）
商品设计一定要考虑市场需求！
2008-2-26 10:11:24 阅读(316) 评论(1)
